|
Главная
Новости из мира развлечений
Развлечения
Корпоративные игры
История развлечений и игр
Деловые мероприятия
Обратная связь
|
| |
|
|
| |
подготовка и проведение переговоров
На первом этапе подготовки к переговорам следует собрать всю необходимую информацию, разобраться в стоящих перед участниками переговоров проблемах, определить пути достижения договоренности. Составить перечень своих и чужих интересов, изложив их на бумаге в том виде, как вы их себе представляете. Расположить их в строго определенном по степени важности порядке и постоянно пополнять банк данных по мере поступления дополнительной информации.
На втором этапе следует обдумать различные варианты ведения переговоров и выбрать наиболее приемлемый, разработать варианты, предусматривающие Ваши действия, если не будет достигнуто соглашение.
На третьем этапе необходимо выявить различия в подходах к обсуждаемым проблемам и разобраться в них.
Подготовка сделки может занимать сколько угодно времени, но само решение должно приниматься быстро и немедленно реализоваться, один из постулатов японского бизнеса гласит: реагировать мгновенно, действовать молниеносно!
Любые переговоры должны быть ограничены по времени. Крайне неблагоприятное впечатление оставляют не лимитированные по продолжительности (часто из-за неорганизованности участников) переговоры. Они свидетельствуют о неподготовленности и формальном отношении к ним инициатора переговоров, о его профессиональной неподготовленности и неспособности принимать ответственные решения, о неуважении к своему партнеру.
В ряде случаев встречи с деловыми партнерами, с которыми установились хорошие отношения, могут носить неофициальный характер: в ресторане, на пикнике и т.п.
Переговоры в неофициальной обстановке требуют особенно тщательной подготовки, ибо желательно не иметь при себе ни плана переговоров, ни документов, подкрепляющих Ваши аргументы. Не исключено, что случайными свидетелями могут оказаться представители конкурирующих фирм.
В общем виде план переговоров должен содержать:
- место, дату и время встречи;
- состав участников;
- вопросы для обсуждения;
- альтернативы на случай контрпредложений;
- ф.и.о. сотрудника, ответственного за подготовку справочных материалов (образцы товаров, каталоги, рекламу);
- ф.и.о. ответственного за встречу и проводы представителей другой стороны;
- ф.и.о. ответственного за организацию угощения в ходе переговоров;
| |
| |
|
|
|
