|
Главная
Новости из мира развлечений
Развлечения
Корпоративные игры
История развлечений и игр
Деловые мероприятия
Обратная связь
|
| |
|
|
| |
подготовка и проведение переговоровПереговоры являются самым распространенным и одним из самых сложных деловых мероприятий.[1] Как правило, они сочетают дискуссию, интеллектуальное соревнование, активное действие для достижения цели одновременно.
Среди правил проведения переговоров в первую очередь отмечаем следующие:
- пунктуальность и обязательность по отношению к партнерам или другим участникам;
- к партнеру относитесь уважительно, но не забывайте, что он может иметь и другое мнение и другие интересы;
- излагать свои мысли и доводы надо точно, ясно и коротко;
- при работе делегации переговоры ведет глава (руководитель), а остальные только помогают ему;
- все правила этикета безусловно распространяются на переговоры и другие деловые мероприятия вне зависимости от их хода и поведения партнеров;
- всегда надо быть уверенным в себе и в правильности выработанного решения, не давите на партнера, постарайтесь завоевать его доверие и уважение и дорожите ими;
- если партнер не проявляет такта, нарушает элементарные правила этики, демонстрирует явную некомпетентность и недостаток ума, целесообразно перейти к тактике, которая диктуется дальнейшей перспективой сотрудничества: или уйти от обсуждения вопросов, завести его в тупик, или перейти в активное наступление с определенными нарушениями этических норм (но в известных границах);
- лучше сделать лишний комплимент, уделить даже незаслуженное внимание партнеру, чем допустить бестактность, грубость или глупость.
При подготовке к переговорам и определению тактики их ведения необходимо:
- тщательно и всесторонне продумать свои предложения и цель переговоров;
- подробно изучить своего будущего партнера по переговорам и на этой основе определить, чем отличаются цели и тактика партнера от Ваших;
- каждый член Вашей делегации должен иметь информацию о партнерах по переговорам, включая имя и отчество каждого;
- заранее определить запасные и обходные варианты действий;
- будьте готовы к компромиссу;
- умейте ждать и получать выгоду не сразу, но помните, что есть случаи, когда затягивание окончательного решения дает только негативный результат.
Большинство решений достигается путем переговоров, на которые возлагаются определенные надежды, справедливо полагая:
| |
| |
|
|
|